Suchmaschinenoptimierung:
Neukundengewinnung mit Links.

Suchmaschinenoptimierung. Man liest oft davon, aber ehrlich: Wissen Sie eigentlich genau, wofür Suchmaschinenoptimierung gut ist? Dann fragen Sie sich doch mal, ob Ihnen das vielleicht bekannt vorkommt: Mit viel Elan und noch mehr Geld hat Ihr Unternehmen schon vor längerer Zeit die eigene Website online gestellt. Doch spätestens nach einigen Monaten kam dann die Ernüchterung: Scheinbar niemand nimmt Notiz von Ihrer Homepage. Die Zahl der täglichen Besucher bewegt sich im niedrigen zweistelligen Bereich – wenn überhaupt. Und das Ziel, mit der eigenen Webpräsenz erfolgreich neue Kunden zu gewinnen, scheint unerreichbar. Sie erkennen sich wieder? Dann sind Sie und Ihre Website ein klarer Fall für Suchmaschinenoptimierung.

Überall im Mittelstand findet man solche Webpräsenzen, die bei kritischer Prüfung bei weitem nicht die ursprünglich geplanten Vorgaben erreichen. Doch die meisten dieser Websites lassen sich mit relativ geringem Aufwand so optimieren, dass sie endlich die neuen Kunden bringen, die sie von Anfang an gewinnen sollten. Mit einem Aspekt der dazu nötigen Suchmaschinenoptimierung, den Links, wollen wir uns in den folgenden Zeilen beschäftigen.

Das Geheimnis Ihres Erfolgs im Internet: Links.

Sicher haben Sie auch schon einmal gelesen, dass externe Links auf Ihre Website zeigen müssen, damit diese erfolgreich wird. Was dort wahrscheinlich nicht stand: Sie brauchen nicht irgendwelche Links, Sie brauchen die richtigen. Aber wie bekommt man diese richtigen Links? Die Links abseits der zahlreichen Webkataloge und Linklisten, in die sich Hans und Franz selbst eintragen können und die deshalb nur wenig bringen?

Ganz einfach: Sehen Sie einen Link als eine Auszeichnung. Alles was Sie tun müssen, ist, sich diese Auszeichnung zu verdienen. Nur Websites, die sich über Links permanent Auszeichnungen verdienen, sind wirklich nachhaltig erfolgreich.

Großartige Inhalte, großartiger Erfolg.

Was macht eine erfolgreiche Website aus? Überlegen Sie kurz selbst, welche Websites Sie warum immer wieder aufsuchen und Sie kennen den Grund: Eine erfolgreiche Website bietet dem Besucher einen echten Nutzen. Diesen Nutzen müssen auch Sie bieten – und Sie können es. Egal, ob Sie Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt direkt online vermarkten oder ob Ihre Kunden für den Kauf oder Abschluss vorher ein Geschäft aufsuchen müssen. Kommunizieren Sie mit Ihren potenziellen Kunden, bieten Sie ihnen Informationen, die sie sonst nirgends bekommen, beantworten Sie Fragen, ehe sie gestellt werden, seien Sie transparent und kontaktfreudig. Bieten Sie gute Inhalte, die man nur bei Ihnen bekommt!

Warum guter Content so wichtig ist.

Ein weiterer Vorteil von gutem Inhalt (manche sagen auch Content) auf Ihrer Website ist, dass er dafür sorgen wird, dass andere Website-Betreiber gerne Links auf Ihre Website legen. In den Augen von Google genießt Ihre Website dadurch eine hohe „Linkpopularität“ und diese wird mit einem höheren Platz in den Suchergebnissen belohnt. Während beispielsweise ein Link von der privaten Homepage Ihres Schwagers so gut wie nichts bringt, sind Links von so genannten „Autoritätsseiten“ bei Google hoch angesehen. Gerade wenn Ihre Website überragend gute Inhalte hat, ist es ein Kinderspiel, Links von diesen hochwertigen Autoritäts-Seiten zu bekommen.

Setzen Sie auf Keywords, Keywords, Keywords ...

Guter Content ist zwangsläufig prall mit den verschiedensten Wörtern gespickt – und diese sind gleichzeitig automatisch Keywords (oder Keywörter), über die Sie mit Suchmaschinen wie Google gefunden werden können. Je mehr Texte sich auf Ihrer Website finden, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie auch für ungewöhnliche Keyword-Kombis gefunden werden. Denn nur für Worte, die auch auf Ihrer Website enthalten sind, können Google und Co. Ihre Seiten in den Ergebnislisten weit oben aufführen. (Wollen Sie mehr darüber erfahren, warum das für die Neukundengewinnung so entscheidend ist? Dann lesen Sie hier, warum Texte auf Ihrer Website so wichtig sind für erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung.)

Immer an die Kunden denken.

Mit herausragenden Texten auf Ihrer Webpräsenz bieten Sie Ihren Kunden etwas, was diese nicht überall bekommen. Der Content auf Ihrer Website ist damit nicht nur Kompetenznachweis, sondern auch Alleinstellungsmerkmal und – wenn Sie es richtig machen – ein erstklassiges Akquisitionswerkzeug, das 24 Stunden täglich für Sie arbeitet.

Der Content stimmt. Wie komme ich nun zu Links?

Linkpartner gibt es viele. Dazu gehören beispielsweise andere Unternehmen aus Ihrem Themengebiet, Portalseiten oder auch Onlineauftritte von Fachzeitschriften. Der erfolgversprechendste Weg, wenn Sie eine Linkpartnerschaft eingehen wollen: Legen Sie zunächst einen Link auf die andere Website und bitten Sie dann per E-Mail um einen Backlink. Bieten Sie dabei auch Inhalte Ihrer Website an, die die andere Site sinnvoll ergänzen könnten. Je präziser Sie die Thematik der anderen Website ergänzen, desto eher bekommen Sie Ihren Link. Auch Google schätzt diese Links von themenverwandten Websites besonders hoch ein.

Links auf Ihre Website bringen viel. Oder gar nichts.

Immer wieder kommen Kunden zu mir, auf deren Website zwar viele Links von anderen Seiten zeigen, die aber trotzdem bei Google erfolglos sind. Woran das liegt? Ganz einfach: In den meisten Fällen verlinken diese Unternehmer immer mit demselben Keyword – dem Namen ihres Unternehmens. Genau da liegt das Problem. Mal angenommen, Sie wohnen in Oldesloe und wollen zum ersten Mal einen Rasenmäher kaufen. Was geben Sie bei Google ein? „Gartencenter Wurzelmann und Söhne GmbH“? Oder „Rasenmäher Oldesloe“? Sehen Sie – deshalb bringt es so wenig, seinen Unternehmensnamen zu verlinken.

Vorsicht: Links auf Ihre Website können das Ende Ihrer Website sein.

Sie lesen richtig. Links können der Turbo für eine Webpräsenz sein, sie können im Extremfall aber auch zum Ausschluss aus dem Google Index führen. Es gibt nämlich unzählige falsche Links. Von „schmutzigen“ Seiten. Von Seiten aus falschen Branchen. Von Websites, die Sie heimlich betrügen. Und und und. Selbst die Links, mit denen Ihre eigenen Seiten untereinander verlinkt sind, können Ihre Website bei Google entweder ganz nach oben bringen. Oder ganz nach unten. Verlinken Sie also nicht einfach drauf los, ohne ganz genau zu wissen, was Sie da gerade tun.

Ganz einfache Regel: Wenn Sie bei einem Unternehmen auch Kunde werden würden, ist eine Verlinkung in der Regel kein Problem. Wenn Sie ein komisches Gefühl haben, verlinken Sie lieber nicht. Und wenn Sie ganz sicher gehen wollen: Es ist nicht umsonst, einen erfahrenen Internet-Texter zu beauftragen, der Sie bei der Suchmaschinenoptimierung und Verlinkung Ihrer Website unterstützt. Doch wenn Ihre Website aufgrund vermeidbarer Fehler erst einmal aus dem Google Index geflogen ist, war alles umsonst ...